João Vieira
Neurociência para Atletas (Enduro)
João tem um produto de neurociência para atletas de enduro. Front R$297, Upsell R$397 (protocolos práticos). Refez a VSL focando em mulheres 35+ e melhorou, mas ainda tem gargalos sérios. O RPV de R$4,75 não é ruim, mas o custo por view de página está alto demais pelo connect rate.
“Se tu melhorar essas duas métricas (play rate e primeiro minuto), teu ROAS vai pra uns 3, 3 e pouco.”
- Lucas Ramos
/// Métricas
Protocolos práticos
Não é absurdamente alto
CPC de 3 vira 5 pelo connect rate
Principal problema
Ideal: 60%+
Ideal: 65-70%
Para 28 min está legal
Não está ruim
Abaixo do front R$297
/// Próximos Passos
/// Insights do Lucas
7 insights extraídos da call
Métricas
3 gargalos urgentes para resolver
1) Connect Rate muito ruim (transformando CPC de R$3 em custo de R$5 por view). 2) Play Rate de 37% (ideal 60%+). 3) Primeiro minuto de 58% (ideal 65-70%). Resolver esses 3 muda completamente o resultado.
Testar ticket R$197 via A/B Test
Teste válido: R$197 pode performar melhor que R$297. Para Lucas, R$197 funciona melhor em vários projetos. Testar via A/B na mesma página, só muda preço no botão. Olhar RPV, não taxa de conversão.
Verificar conversão do upsell - ticket médio abaixo
O ticket médio (R$288) está abaixo do front (R$297), o que indica que o upsell pode não estar convertendo bem. Verificar taxa de conversão real do upsell. Para esse ticket, deveria ser pelo menos 20%.
VSL
Dar MAIS tempo após o pitch
A diferença entre tempo da VSL e tempo do pitch é de apenas 2-3 minutos. Isso é muito pouco. Após o pitch, ficar mais 8-10 minutos com: garantia, bônus, relembrar oferta, encoragens, dois caminhos. Muita gente viu o pitch, estava quase comprando, e o vídeo acabou.
Criativo
Melhorar Play Rate com criativo e página
Quick wins: testar autoplay na abertura, testar headline vs sem headline (sem headline geralmente aumenta muito), criativo com body que constrói CTA (não só 5 seg no final). Objetivo: subir play rate para 50%+ no mínimo.
Estrutura de criativo: Hook → Body → CTA construído
Hook prende atenção. Body gera desejo/interesse pelo método (AIDA). CTA não são 5 segundos no final, é construído desde o body. Criativos assim têm play rate de 60-65%. Diferença enorme vs conteúdo + CTA curto no final.
Tráfego
Testar mais criativos para baixar CPM
CPM não deveria ser tão alto nesse nicho. Testar vários formatos diferentes. Focar em formatos com alto engajamento.