Hotseat Lucas Ramos
Todos os insights destilados do primeiro hotseat da mentoria Perpétuo que Escala
Frameworks do Lucas
Ensinamentos gerais compartilhados durante a call
Estrutura de VSL
Framework completo para escrever VSLs que convertem. Escrever de baixo para cima.
Estratégia de Tráfego (3 Fases)
Sistema de 3 fases para testar, escalar e super escalar campanhas.
Teste A/B de VSL (Bater o Controle)
Como testar constantemente sem perder resultado. Todo tráfego para uma URL só.
Métricas Fundamentais
As 3 métricas mais universais que todo perpétuo precisa monitorar.
Upsell e Ascensão
Estratégias para aumentar o ticket médio e o LTV do cliente.
Recuperação de Vendas
Sistema automático de recuperação sem necessidade de time dedicado.
Estrutura de VSL
Framework completo para escrever VSLs que convertem. Escrever de baixo para cima.
1. Lead
Prender atenção nos primeiros segundos. Promessas, fatos curiosos, histórias. Usar IA para gerar 20+ variações. Deixar pro FINAL da escrita.
2. Mecanismo do Problema
Por que a pessoa sofre? Pesquisa externa (YouTube, comentários) e interna (pesquisas). Listar todos os problemas num Docs.
3. História do Expert
Transição natural entre problema e solução. Como o expert passou por isso e descobriu o caminho.
4. Mecanismo da Solução
O nome do método + 3 provas: lógica (por que funciona), científica (artigos/dados), social (depoimentos). Gera vontade de saber o 'como'.
5. Oferta (Framework Hormozi)
Para quem é, o que recebe, benefícios, depoimentos, preço (parece caro mas é barato), bônus de urgência, garantia. PRIMEIRO a montar.
Ordem de escrita
Oferta → Mecanismo da Solução → Mecanismo do Problema → História → Lead (por último, usando IA para gerar variações).
Estratégia de Tráfego (3 Fases)
Sistema de 3 fases para testar, escalar e super escalar campanhas.
Fase 1 - Teste (1-3-1 CBO)
1 campanha, 3 conjuntos, 1 anúncio cada. Meio ticket de orçamento. ROI > 2 no 3º dia = validado. Volume de testes é essencial.
Fase 2 - Escala (1-3-2 CBO)
Validados em 'duplinhas'. 1 campanha, 3 conjuntos, 2 anúncios. Ticket inteiro. Menos criativos = mais controle. Volume de campanhas = estabilidade.
Fase 3 - Worldwide
Duplicar campanhas boas para mundo inteiro. Excluir: Taiwan, Singapura, Índia. Idioma: PT-BR + PT-PT. Funciona na maioria das vezes.
Escala de orçamento
20-30% ao dia em todas as fases. Nunca dobrar de um dia pro outro. Olhar LUCRO, não ROAS.
Gerenciamento
Matar conjuntos ruins após 2 dias. Só duplicar 1 vez (fase 2→3). Não ter campanhas idênticas.
Teste A/B de VSL (Bater o Controle)
Como testar constantemente sem perder resultado. Todo tráfego para uma URL só.
Distribuição de tráfego
91% na melhor VSL (controle) + 3% em cada teste (3 variações). Ajustar conforme resultados.
Métrica principal: RPV
Receita Por Visualização. NÃO olhar taxa de conversão isolada. RPV = faturamento / views únicas. Isso decide qual VSL é melhor.
Processo de promoção
Teste indo bem → dar mais 10% → continua bem → mais 10% → eventualmente pode virar novo controle.
Volume de testes
Lucas já testou 20+ VSLs/leads via A/B. Maioria zera. Sempre 3 testes rodando com verba baixa.
Teste de ticket
Para testar preço: mesmo A/B, só muda o botão/preço. Olhar RPV para decidir qual ticket gera mais receita.
Métricas Fundamentais
As 3 métricas mais universais que todo perpétuo precisa monitorar.
Connect Rate (ideal: 90%)
Porcentagem de cliques que realmente chegam na página. Depende de hospedagem, velocidade, domínio. Se está baixo, o CPC real fica muito mais caro.
Play Rate (ideal: 60%+)
Porcentagem de visitantes que dão play na VSL. Afetado por: headline (sem headline geralmente melhor), autoplay, criativo (body que constrói CTA).
Primeiro Minuto (ideal: 65-70%+)
Retenção no primeiro minuto da VSL. Depende da qualidade da lead. Testar múltiplas leads é o caminho.
RPV (métrica de decisão)
Receita Por Visualização = faturamento / views únicas. A métrica que decide TUDO: qual VSL é melhor, qual ticket é melhor, qual lead é melhor.
Upsell e Ascensão
Estratégias para aumentar o ticket médio e o LTV do cliente.
Upsell: formato DIFERENTE do front
Se front é curso, upsell NÃO é curso. Deve ser personalizado/pronto: carteira montada, loja pronta, checklist analisado, planilha preenchida.
Fórmula Hormozi
Mais resultado + menos tempo + menos esforço + mais certeza = upsell irresistível.
VSL de Upsell (15 min)
Boas-vindas → relembrar compra → Armadilha VIP (Velocidade, Insegurança, Prejuízo) → única solução é o upsell → oferta com urgência.
Conversão esperada
Com página VSL: 15-18%. Com pop-up: muito menos. SEMPRE usar página dedicada.
Ascensão (pós-compra)
Workshop semanal/quinzenal, webinário diário, time comercial, aula ao vivo. Permissão para vender é essencial em eventos ao vivo.
Recuperação de Vendas
Sistema automático de recuperação sem necessidade de time dedicado.
WhatsApp Oficial
Disparos automáticos via API oficial do WhatsApp para abandono de carrinho, PIX não pago e cartão recusado.
Sem time dedicado
Lucas não usa time de recuperação. Tudo é automático com sequência de mensagens de venda + link.
Sequência de mensagens
Mensagens lembrando do pagamento do PIX, relembrando benefícios, urgência. Disparadas automaticamente após o evento.
Participantes
Clique em cada card para ver todos os insights detalhados
Igor Rodrigues
Desenvolvimento Pessoal / Produtividade
CPM alto (160-180) travando a escala. Lucas ensinou toda a estrutura de VSL e como usar IA para gerar leads. Foco em testar formatos de criativo para baixar CPM.
Antônio Silva
Massa Muscular para Mulheres 50+
Resultado absurdo: R$21k de lucro em 7 dias com ROAS 4+. Lucas mandou escalar imediatamente e colocar upsell com página VSL urgente. RPV de R$7,57 é excepcional.
Mário Sérgio
Infertilidade (Médico)
Novo projeto de infertilidade rodando desde dia 26. Front R$197 + Upsell R$597 (análise de exames). ROAS 1.3 com lucro de R$2.400. Foco em melhorar retenção e escalar via criativos.
João Vieira
Neurociência para Atletas (Enduro)
ROI quase empatado com 3 gargalos críticos: Connect Rate péssimo, Play Rate de 37% e primeiro minuto de 58%. O custo por view salta de R$3 para R$5 pelo connect rate ruim. VSL precisa de mais tempo após o pitch.
João Vitor
Lava Jato (com Paulo Lucas)
Reestruturando esteira de produtos. Lucas orientou a não vender o Lava Jato Start nos workshops, focando no produto principal. Permissão para vender nos workshops é a chave: 95% de retenção.
Denderson
Artesanato Católico
Projeto de artesanato católico faturando R$2M/ano com lançamentos. Entrando no perpétuo com 4 cursos de R$297. Lucas mandou: front com VSL vai cair como uma luva. Meta: R$400k/mês no perpétuo.
Eric
Confeitaria + Relacionamento
Tentou nicho de relacionamento e fracassou (R$600 perdidos, métricas terríveis). Lucas mandou voltar para confeitaria com foco em renda extra. Gravou nova VSL baseada na estrutura do crochê. Escalar um por vez.
Mateus
Primeiro Front-End Ticket Baixo
Sempre rodou cursos de R$2.000+, agora testando primeiro front a R$197. Lucas detalhou as 3 fases da estratégia de tráfego: Teste (1-3-1) → Escala (1-3-2) → Worldwide. Escala = criativos + aumento gradual.