Antônio Silva
Massa Muscular para Mulheres 50+
Antônio está rodando há 7 dias um produto de massa muscular para mulheres maduras (50+) com ticket de R$297. Investindo R$2.500/dia, já acumulou R$21k de lucro. O CTR dos anúncios está altíssimo e o RPV de R$7,57 é muito acima da média. O único upsell é um pop-up que converteu apenas 1 venda.
“O negócio aí, Antônio, só tem uma direção. É escalar, colocar upsell e colocar ascensão.”
- Lucas Ramos
/// Métricas
Em apenas 7 dias
Acima de 4
Muito alto - excepcional
Bom, ideal é 90%
Ideal: 70%+
Legal para ~15min
Boa para R$297 sobre plays
Só pop-up, sem página
/// Próximos Passos
/// Insights do Lucas
6 insights extraídos da call
Escala
Só tem uma direção: ESCALAR
Com RPV de R$7,57 e CPC de R$1,50, o resultado é absurdamente bom. Subir orçamento 20-30% ao dia. Olhar lucro, não ROAS. Melhor ter ROAS 2 investindo R$50k e lucrando R$50k do que ROAS 4 investindo R$2k e lucrando R$6k.
Preparar processo de ascensão
Com muito volume de alunos entrando, preparar ascensão: workshop, time comercial, webinário. Se não colocar muita gente pra dentro, essa galera depois pode ascender.
Upsell
Colocar UPSELL com página VSL - PRA ONTEM
Trocar o pop-up por uma página com VSL de 15 minutos. Conversão esperada: 15-18%. Estrutura: boas-vindas + relembrar compra + armadilha VIP + apresentar produto. Isso vai aumentar muito o ticket médio.
Estrutura de VSL do Upsell (Armadilha VIP)
1) Parabenizar pela compra. 2) Relembrar todos os módulos adquiridos. 3) Apresentar a 'armadilha VIP': Velocidade (vai demorar), Insegurança (vai se sentir insegura), Prejuízo (vai ter prejuízo sozinha). 4) A ÚNICA forma de evitar é com o produto de upsell. 5) Apresentar oferta com urgência.
Upsell deve ser formato DIFERENTE do front
Se o front é um curso, o upsell NÃO pode ser outro curso (conversão baixa). Deve ser algo personalizado/pronto. Exemplos: carteira montada, loja pronta, checklist analisado. Fórmula Hormozi: mais resultado, menos tempo, menos esforço, mais certeza.
Tráfego
Matar conjuntos ruins sem medo
Pode matar conjuntos ruins dentro da campanha e deixar só os positivos. Antigamente parecia que piorava, mas hoje não afeta mais. E mesmo que afetasse, está cortando algo ruim.