Igor Rodrigues
Desenvolvimento Pessoal / Produtividade
Igor tem um produto de mindfulness/produtividade com foco em acabar com a procrastinação. Já rodou com ângulos como 'consciência generativa' e 'bactéria invisível'. O CPM está muito alto (160-180) e é o principal gargalo. Lucas aproveitou para ensinar a estrutura completa de VSL para todo o grupo.
“Eu sou muito cara do volume. Testei 5 leads, 3 deram prejuízo, 2 deram lucro. Se tivesse testado só 3, possivelmente não teria instalado nada.”
- Lucas Ramos
/// Métricas
Muito acima do ideal
Procrastinação atinge quase todo mundo
Consciência generativa, bactéria invisível, procrastinação
/// Próximos Passos
/// Insights do Lucas
8 insights extraídos da call
VSL
Estrutura completa de VSL
Lead → Mecanismo do Problema → História do Expert → Mecanismo da Solução (3 provas: lógica, científica, social) → Oferta. Escrever de baixo para cima: primeiro a oferta, depois o mecanismo, e a lead por último.
Pesquisa para VSL
Pesquisa externa: YouTube (vídeos mais vistos com a palavra-chave, primeiros minutos, comentários), comentários de grandes experts do nicho. Pesquisa interna: maiores medos e problemas do público. Jogar tudo num Google Docs.
Usar IA para gerar leads
Depois que a VSL está pronta, colar tudo (mecanismo do problema, história, mecanismo da solução) numa IA como o Claude e pedir 20 exemplos de lead: positivas, negativas, de história, de depoimento, de fato curioso. Grande parte das melhores leads do Lucas foram escritas assim.
Adaptar VSLs validadas de outros nichos
Pegar VSLs validadas no mercado, jogar no Claude, pedir para destrinchar a estrutura, entender por que dá certo, e adaptar para o seu nicho. Lucas tem versões rodando hoje que vieram de nichos totalmente diferentes e estão entre as principais.
Framework de Oferta (Hormozi)
Para quem é, o que vai receber, benefícios, depoimentos, preço (parece caro mas é barato), bônus de urgência, garantia. A oferta é a primeira coisa a montar porque já se tem o produto pronto.
Criativo
Criativo bom vira lead
Se um criativo está performando muito bem, expandir ele de 1 para 2 minutos e usar como lead da VSL. Uma das leads com 72% de primeiro minuto veio de um anúncio. Funciona demais.
Baixar CPM com formatos diferentes
Testar vários formatos de criativo: entrevista de rua, conteúdo, talking head, etc. Anúncios com alto engajamento têm CPM melhor. Pessoas com CPM 160 conseguiram 60 testando formato de entrevista. Não é verdade que CPM não dá pra mexer.
Estratégia
Não ter medo de fechar em procrastinação
O público de procrastinação é gigantesco. Fechar nesse ângulo não vai limitar o alcance. O que importa: tamanho do público e quão 'sexy' é o mecanismo (tanto do problema quanto da solução). Volume de testes é fundamental.